Accélérez la croissance des abonnés de votre SaaS B2B avec une tactique GoToMarket imparable

Vous êtes éditeur de logiciel SaaS en B2B ?

Voici une tactique Go-To-Market pour générer des abonnés, améliorer votre MRR et réduire votre churn.

Etape 1 - Déterminez la cible qui utilise le plus votre produit et qui a la capacité de l'acheter

Prenons un exemple : si vous éditez un logiciel de cold emailing, cela sera le directeur des ventes d'une PME.

Etape 2 - Travaillez une proposition de valeur qui interpelle votre cible en une phrase.

Par exemple : dépassez vos quotas de vente avec le seul outil de cold email spécialement dédié aux directeur des ventes ayant des équipes de plus de 50 personnes.

Etape 3 - Créez 4 contenus longs pour éduquer cette cible quel que soit son stade de maturité.

Commencez par un cas d'usage qui explique les difficultés rencontrées par un directeur des vente pour tracker les performances des campagnes de cold email de ses équipes.
Expliquez par exemple qu'un directeur des vente se doit de synthétiser les performances de chaque équipe de façon claire et que votre logiciel est le seul à le faire.

Créez ensuite un deuxième contenu long qui peut-être un guide pas à pas qui explique à un directeur des ventes comment utiliser le logiciel de cold email concrètement pour résoudre spécifiquement son cas d'usage.

Continuez en créant un lead magnet qui va tout particulièrement intéresser un directeur des ventes souhaitant tracker les performances de ses équipes.
Cela peut-être un template de tableau de bord à télécharger gratuitement permettant de suivre les KPIs clefs de plusieurs équipes de vente en même temps.

Terminez en créant une étude de cas client qui présente de façon tangible comment un directeur des ventes est parvenu à dépasser les quotas de chacune de ses équipes en mettant en utilisant votre logiciel de cold emailing.

Etape 4 - Remaniez ces 4 contenus longs en dizaines de contenus courts faciles à consommer.

Remaniez le tutoriel en une vidéo que vous posterez sur Youtube, en un post que vous publierez sur linkedin et en un teaser qui assurera sa promotion dans votre newsletter.

Remaniez la vidéo Youtube en 4 vidéos courtes au format 9 seixième que vous posterez sur Youtube et Linkedin.

Remaniez le lead magnet pour en faire plusieurs posts linkedin, plusieurs cold email, des messages de linkedin outreach, des publicité et des posts dans votre communauté gratuite dédiée à la formation.

Remaniez l'étude de cas pour en faire aussi un post linkedin, un cold email, un message de linkedin outreach, une publicité linkedin, un support pour un script d'appel à froid.

Etape 5 - Publiez d'abord les contenus longs sur votre site web et sur votre blog.

Planifiez ensuite 12 posts sociaux et une newsletter par semaine.

Grace à cela vos prospects vous feront confiance, votre taux de conversion et de closing s'améliorera et votre churn diminuera.

Puis planifiez vos campagnes de cold email et de linkedin outreach.

Grace à cela vous augmenterez votre nombre de prospects et amortirez très largement votre investissement.

Planifiez enfin des camapgnes de publicité Linkedin Ads.

Avec cela vous générerez encore plus de leads, plus d'abonnés et votre MRR explosera.

La puissance de cette méthode réside dans l'alchimie qui existe entre les canaux d'acquisition que vous choisissez de déployer qu'ils soient inbound, outbound, paid ou community-led.
Plus ils seront nombreux et plus vos messages seront adaatés plus votre campagne d'acquisition client sera réussi.

Pour y parvenir vous avez besoin d'un outil IA d'acquisiton client Allbound tout -en-un.

Vous pouvez le paramétrer seul en suivant le lien dans la description;

Si vous avez d'autres idées pour améliorer ce système d'acquisition client dédié aux éditeurs SaaS B2B laissez les en commentaire, je les intégrerai dans la prochaine vidéo.