Mise en place d'un workflow sur-mesure pour accélérer les cycles de ventes d'une agence SEO et le training de ses commerciaux

CREATION DES CONTENUS & PARAMETRAGE DES LOGICIELS

Etape 1 : Stratégie d'acquisition (stratégie de marque, de contenu, de go-to-market)

• Travail sur les intentions réelles des clients via le framework Job-To-Be-Done pour lever les points de friction rencontrés par les commerciaux

Etape 2 : Création de contenu

• ‍‍Travaux sur le script de vente et les présentations commerciales

Etape 3 : Création du process et des automatisations

• Création des étapes du workflow de la réception d'un lead inbound à son closing
• Mise à disposition des séquences emails à envoyer selon la présence ou non du lead
• Analyse via IA du script de la démonstration et rédaction assisté par IA de l'email de closing
• Conseils via IA sur l'asset à envoyer en fonction de l'analyse de la discussion
• Rappels automatisés des emails à envoyer
• Mise à disposition des données des leads dans le workflow tout au long de son parcours d'achat
• Vidéo de formation sur le script de vente
• Guide interactif d'utilisation de la plateforme sur-mesure Proplace

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WORKFLOW / IA / AUTOMATISATIONS

KPI clef :

• Taux de closing : +30%

Autres chiffres

• Cycle de vente moyen : 28 jours à 16 jours (nombre de jours où un lead devenu client reste dans le CRM)

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CIBLE

• VP Sales