Mise en place d'une équipe SDR au sein du leader européen des petites annonces agricoles

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Etape 1 : Stratégie d'acquisition

- Définition de la stratégie Go-To-Market à aborder

- Mise en place d'une équipe de SDR pour contacter en Outbound les concessionnaires de machines agricoles sur le territoire français afin de mettre en avant leurs machines à vendre auprès de l'audience captive de la marketplace

Etape 2 : Création de contenu et paramétrage de la solution

‍- Argumentaires commerciaux

- Rédaction des scripts d'appel

- Recrutement des SDR et d'un SDR lead par l'intermédiare de session regroupant des dizaines de participants en temps réel

- Formation continu des Sales Development Representative

Etape 3 : Lancement des campagnes de cold call

- Paramétrage du logiciel de Sales Enablement

- Formation continu via ghost whispering et analyse des appels via IA

- Coaching et reporting quotidien

- Interaction avec les équipes sales de l'entrerpise pour les mises à jour de script

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