L'IA transforme le logiciel : vendre le travail, pas la productivité
Pendant 25 ans, les startups de logiciels applicatifs se sont concentrées sur l'amélioration de la productivité des entreprises et des employés. L'intelligence artificielle (IA) introduit un changement de paradigme fondamental.
Plutôt que de vendre des logiciels qui augmentent la productivité d'un utilisateur final de 15%, l'IA permet de vendre directement le travail accompli lui-même, offrant une amélioration de 95%. Cette approche permet aux nouvelles entreprises de ne pas se mesurer aux acteurs historiques, qui sont avantagés dans la vente de logiciels traditionnels et y sont contraints par leur modèle existant.
🔮 Synthèse prospectiveProspective synthesis
L'article suggère d'investir dans des entreprises qui redéfinissent la valeur du logiciel en vendant des résultats concrets plutôt que de simples outils de productivité. Il faut rechercher des startups qui exploitent l'IA pour automatiser des tâches complexes et livrer des livrables finis, contournant ainsi les modèles établis.
Critères de sourcingSourcing criteria
- Propositions de valeur axées sur la livraison de 'travail' ou de 'résultats' finis, et non sur l'amélioration de la productivité des utilisateurs.
- Utilisation de l'IA pour automatiser des processus métier entiers, offrant des gains d'efficacité supérieurs à 90%.
- Capacité à concurrencer les acteurs établis en proposant une approche radicalement différente, plutôt qu'une amélioration incrémentale de leurs offres.
- Ciblage de marchés où l'automatisation complète de tâches spécifiques peut générer une valeur significative et mesurable.
Sociétés à évaluerCompanies to evaluate
Évaluez-les contre votre thèse (corpdev ou prospection).Evaluate them against your thesis (corpdev or prospecting).
Assistant juridique IA qui génère des documents et des analyses, vendant le 'travail' juridique plutôt que des outils de productivité.
Génère des images et des concepts visuels complets, vendant directement la création artistique sans nécessiter de compétences en design.
Crée des vidéos professionnelles avec des avatars IA, livrant le produit final (vidéo) sans intervention humaine complexe.
Logiciel d'IA pour avocats qui rédige et analyse des contrats, transformant la productivité en livraison de documents finis.
Génère du contenu marketing et des textes, vendant directement le 'travail' de rédaction plutôt qu'un outil d'aide à la rédaction.
🔗 Pour creuser
Un projet de croissance ou d'acquisition ?A growth or acquisition project?
Prenez un appel stratégique, ou suivez notre recherche.Book a strategy call, or follow our research.
Prendre un RDV stratégiqueBook a strategy callS'abonner à la newsletterSubscribe to the newsletter